SEO越來(lái)越難做，搜索引擎越來(lái)越智能化，以前的好多方法已經(jīng)失效了;競價(jià)廣告競爭成本越來(lái)越高，效果也沒(méi)以前那么好做了;外推平臺大多數都不讓發(fā)聯(lián)系方式，外推效果越來(lái)越差了......樂(lè )山網(wǎng)絡(luò )推廣行業(yè)到底怎么了?未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣該怎么做?

網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設立的“網(wǎng)上在線(xiàn)公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的時(shí)候，有很多公司都沒(méi)有網(wǎng)站，甚至即使做網(wǎng)站了，也對SEO、競價(jià)廣告、外推等這些推廣渠道不深入，所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )渠道競爭都比較小。

但是現在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，不管是一二線(xiàn)還是三四五線(xiàn)城市的公司，只要大一點(diǎn)的都會(huì )做自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核心競爭力，也會(huì )主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，所以基本從2013年以后，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的SEO基礎、網(wǎng)站的整體體驗都有了很大的提升。

各大公司正在越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，并加大在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來(lái)越多，而且網(wǎng)站的質(zhì)量越來(lái)越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的競爭程度。

最典型的例子是：以前一些比較傳統的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣特別好做，現在也很難做了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一般用臺式機或者筆記本上網(wǎng)，上網(wǎng)門(mén)檻比較高，要上網(wǎng)的人員需要進(jìn)行培訓才會(huì )上網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)人群在幾千萬(wàn)而已。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎是跟智能機同步發(fā)展起來(lái)的，人手一個(gè)智能機，上網(wǎng)基本靠手指點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去，上網(wǎng)門(mén)檻歷史最低，據最新統計數據顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過(guò)7億。

如果你對7億沒(méi)什么概念的話(huà)，我這樣給你說(shuō)可能會(huì )有感觸。2017年世界人口排名前三的國家，中國人口13.67億，印度人口13.24億，美國人口3.23億，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數如果在世界排名的話(huà)，可以排第三。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么?全面的變革和重構。

就拿支付來(lái)說(shuō)，西方信用卡非常普及，中國直接從現金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網(wǎng)絡(luò )支付，直接跳過(guò)了信用卡刷卡時(shí)代，結果是什么?是中國社會(huì )的信用體系直接從依賴(lài)信用卡建立變成依賴(lài)第三方網(wǎng)絡(luò )支付建立，但這并不是什么壞事。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對樂(lè )山網(wǎng)絡(luò )推廣方面的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓發(fā)布信息變的觸手可及。

推廣的最核心要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)布信息變的不再有門(mén)檻限制，一部有網(wǎng)絡(luò )的智能手機這種推廣門(mén)檻，跟沒(méi)有門(mén)檻相比有什么區別呢? 這也是微商火爆的原因，因為推廣門(mén)檻降低了，這也意味著(zhù)參與網(wǎng)絡(luò )推廣人群數量正在爆炸式增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )推廣難度加大在意料之中。

其次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，已經(jīng)達到了4:7，甚至更可怕的4:8，而實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )推廣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊，還更多的沿用傳統的推廣方法，比如依靠QQ、微信發(fā)信息，圍繞搜索引擎做推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量這么多，而我們還沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò )推廣方法來(lái)獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，這是網(wǎng)絡(luò )推廣變難的一個(gè)原因。

再次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增加了，意味著(zhù)PC互聯(lián)網(wǎng)流量將變少，而我們還在PC互聯(lián)網(wǎng)的紅海中爭奪流量，這也是網(wǎng)絡(luò )推廣難度變大的另一個(gè)原因。

推廣渠道碎片化 這個(gè)詞很火，但是真正明白是什么意思的并不多。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們知道，PC機(硬件)搭載win系統，上網(wǎng)的第一級流量入口是瀏覽器，進(jìn)入瀏覽器后一般要么是導航頁(yè)，要么是你設置的主頁(yè)，由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設置為主頁(yè)，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了hao123(導航網(wǎng)站)和百度這兩個(gè)巨無(wú)霸級別的超級流量入口，而瀏覽器捆綁導航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。

當年360搜索橫空出世，就是依靠改變360瀏覽器默認搜索引擎，依靠360瀏覽器+360導航站把搜索引擎市場(chǎng)份額從0直接提升到10%以上，瀏覽器+導航站的導流能力可見(jiàn)一斑。

百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以搜索引擎為依托，不但把HAO123收入囊中，而且依靠超級流量入口的優(yōu)勢，打造出了以UGC為基礎的各種內容平臺，比如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等，這些平臺的特點(diǎn)就是內容都是網(wǎng)民自己發(fā)布的，百度只建設一個(gè)內容發(fā)布平臺，這些產(chǎn)品是百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閃耀點(diǎn)。

由于百度牢牢把握著(zhù)搜索引擎和hao123這兩個(gè)超級流量入口，所以在PC時(shí)代，任何一個(gè)內容平臺都難以和百度抗衡，而百度之所以搞一個(gè)百度瀏覽器出來(lái)，本質(zhì)還是要鞏固自己的流量霸主地位。

依托PC互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的三大網(wǎng)絡(luò )巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，三者的主業(yè)分別為信息檢索、電商、社交，這三個(gè)才是真正的剛需。

騰訊的牛逼之處在于QQ，由于QQ用戶(hù)9億多，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)超級流量入口，以QQ為流量引擎，然后發(fā)展游戲和增值服務(wù)，這是一個(gè)非常NB的組合;在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴，是三巨頭里面唯一一個(gè)沒(méi)有超級流量引擎的網(wǎng)絡(luò )巨頭，但是阿里巴巴為什么可以發(fā)展起來(lái)?

阿里巴巴是三巨頭里流量變現能力最強的，所以阿里巴巴可以通過(guò)買(mǎi)流量來(lái)發(fā)展成為巨頭，淘寶當年為什么要屏蔽百度抓取?就是因為阿里巴巴不想受制于人，百度也知道電商賺錢(qián)，所以淘寶如果允許百度抓取，后面將會(huì )非常被動(dòng)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )推廣工作主要圍繞這三巨頭來(lái)獲取流量，其中百度作為信息服務(wù)提供者，是網(wǎng)絡(luò )推廣工作人員推廣的重中之重，而這其中以SEO、競價(jià)廣告、外推為重中之重；阿里巴巴推廣體系里面，阿里巴巴、淘寶天貓優(yōu)化、直通車(chē)競價(jià)廣告、廣告位成為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )推廣體系中的重點(diǎn)；騰訊體系里面，主要是圍繞QQ、微信等來(lái)做推廣。

搜索引擎智能化是一個(gè)很明顯的趨勢。搜索引擎的價(jià)值在于為網(wǎng)民提供搜索速度快、搜索結果權威、搜索結果有用的搜索結果。搜索速度目前來(lái)說(shuō)網(wǎng)民已經(jīng)比較滿(mǎn)意了；權威這塊，只要和工信部等部門(mén)實(shí)行聯(lián)動(dòng)，將一些不合規的網(wǎng)站剔除即可改善；搜索結果有用，這其實(shí)是最難的。

因為這個(gè)需要用技術(shù)來(lái)解決，因為百萬(wàn)級的網(wǎng)站+百億級的網(wǎng)頁(yè)，人工根本不可能完成。依靠技術(shù)來(lái)分析出網(wǎng)民需要的內容，然后呈現給網(wǎng)民，對技術(shù)要求比較高。技術(shù)分析內容，這本身就比較難，況且所有的網(wǎng)絡(luò )推廣人員，都想要從搜索引擎中獲得流量，各種黑帽獲取流量的方法層出不窮，但是這些問(wèn)題正在逐步改善，百度已經(jīng)越來(lái)越智能了。

百度首先要利用技術(shù)“讀懂”各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內容，然后把網(wǎng)頁(yè)分門(mén)別類(lèi)，這個(gè)量級非常大，據說(shuō)現在網(wǎng)站數量已經(jīng)幾百萬(wàn)級別了，以每個(gè)網(wǎng)站1萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)數量統計，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)當量已經(jīng)是百億級別了，況且搜索引擎網(wǎng)頁(yè)數據還沒(méi)有達到實(shí)時(shí)更新，想想這個(gè)量都很?chē)樔恕?/span>

百度在這方面已經(jīng)改善了很多，各種作弊手段現在越來(lái)越難實(shí)施，大家都開(kāi)始用心的做內容，用心的做外推，百度搜索引擎智能化水平正在變高。

以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)站推廣，現在正在逐步走上建設內容的路線(xiàn)，以?xún)热萁ㄔO為核心意味著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )推廣人員的營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品熟悉程度、編輯能力都提出了更高的要求，這也是網(wǎng)絡(luò )推廣變的難做的原因。

網(wǎng)絡(luò )推廣正在走上網(wǎng)絡(luò )整合推廣道路，這是流量渠道碎片化發(fā)展的必然結果。要做好樂(lè )山網(wǎng)絡(luò )推廣，必須要熟悉各種推廣渠道，包括PC端和移動(dòng)端的，將這些推廣渠道整合、協(xié)同，發(fā)展成為一個(gè)推廣體系，只有這樣才能發(fā)揮好的推廣效果。

網(wǎng)絡(luò )推廣的結果無(wú)外乎兩個(gè)：品牌知名度宣傳(品牌宣傳、公司形象宣傳)、有效信息量提升。

所以要以這兩個(gè)目標為基礎，整合各種推廣渠道，比如PC端的B2B平臺、黃頁(yè)、論壇、百度系平臺等；移動(dòng)端的微信、微博、各種APP等，去分析并用好這些平臺，將每個(gè)平臺中你需要的流量吸引到你的平臺成交或者在推廣平臺上直接成交，這才是未來(lái)推廣渠道搭建的正確姿勢。

網(wǎng)絡(luò )推廣三個(gè)基本要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。所以在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，一定要看清這個(gè)本質(zhì)，才可以把網(wǎng)絡(luò )推廣做好。

首先推廣內容要具有營(yíng)銷(xiāo)力，這就要求推廣人員擁有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力，推廣內容要根據推廣平臺的特點(diǎn)來(lái)策劃，這樣這樣才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容和推廣活動(dòng)。

其次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規則和效果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就可以事半功倍，不要天然排斥付費的推廣平臺，記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標客戶(hù)重合度越高越有價(jià)值; 推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內容，是希望那些人看到?

說(shuō)白了就是 潛在目標客戶(hù)分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃推廣內容和選推廣平臺，潛在目標客戶(hù)是誰(shuí)，他們都經(jīng)常在那些平臺上出現，他們有那些特別的習慣，把這些分析清楚，可以讓你的網(wǎng)絡(luò )推廣效果更精準。

熟悉產(chǎn)品。這是對網(wǎng)絡(luò )推廣人員最基本的要求。以前我們做推廣，不深入產(chǎn)品，這種情況下做網(wǎng)絡(luò )推廣非常粗糙，策劃的推廣內容也經(jīng)常是隔靴撓癢，營(yíng)銷(xiāo)能力極差。

現在你必須把自己當成銷(xiāo)售人員一樣去熟悉你的產(chǎn)品，去了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、特點(diǎn)、缺點(diǎn)，了解同行的優(yōu)勢、劣勢、特點(diǎn)、缺點(diǎn)，去了解行業(yè)內的政策信息，唯有擁有健全的產(chǎn)品信息體系，你才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容，這樣推廣效果才會(huì )好。

重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量非常龐大，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量就是重視未來(lái)，這個(gè)要牢記。一些超級流量APP平臺，比如社交、電商、地圖、視頻APP等，這些板塊已經(jīng)發(fā)展出超級流量APP，而推廣內容無(wú)外乎文章、圖片、視頻，善于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣平臺，可以讓你有更好的推廣效果。

數據分析。將每項工作都留下痕跡，比如將url記錄在excel里面等，將這些記錄下來(lái)，然后階段性的進(jìn)行數據分析，效果的好的，要加強；效果不好的，要分析原因；有些平臺推廣效果實(shí)在是因為平臺的原因，要及時(shí)放棄，避免浪費太多精力在沒(méi)有效果的推廣工作上。

整合推廣。每一個(gè)新的平臺出來(lái)，都要敢于去嘗試，去挖掘平臺的推廣潛力，推廣平臺積累的多了，就自然形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣平臺矩陣，這就是整合推廣的魅力所在，不同的流量渠道帶來(lái)流量匯聚成足夠多的曝光量，必然會(huì )推動(dòng)品牌知名度提升和訂單量持續增加，網(wǎng)絡(luò )推廣效果自然就好了。

請記住，現在樂(lè )山網(wǎng)絡(luò )推廣已經(jīng)從一維走向多維，從平面作戰走上立體作戰，如果你還沒(méi)有開(kāi)始建設網(wǎng)絡(luò )整合推廣體系，那未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣工作將難以為繼。